Cuốn Sách Mọi Doanh Nhân Cần Đọc
Tác giả: Lâm Minh Chánh – Theo Doanh Nhan Saigon - 5 May 2015
Cuốn sách “Think and Grow Rich” là kết quả của công trình nghiên cứu
hơn 20 năm của tác giả, dưới sự bảo trợ của nhà tài phiệt Andrew
Carnegie.
Tác giả đã phỏng vấn Henry Ford, William Jennings Bryan,
George Eastman, John D.Rocketfeller, Clarence Darow, và hàng trăm người
thành công và giàu có khác. Từ kết quả phỏng vấn, tác giả tổng hợp thành
13 nguyên tắc được ví như 13 nấc thang của hành trình làm giàu.
Cuốn sách này không trình bày sâu về cách làm giàu, mà tập trung vào
“suy nghĩ giàu” và truyền tải thông điệp: nếu biết cách và rèn luyện suy
nghĩ của mình, chúng ta sẽ thành công và giàu có
Think and Grow Rich liên tục nằm trong danh sách bán chạy từ khi nó được xuất bản năm 1937.
Tác giả Naponeon Hill (1883 – 1970) được xem là người sáng lập và là
tác giả hàng đầu của dòng sách về thành công cá nhân. Ông cũng là cố vấn
của Tổng thống Franklin D.Roosevelt từ năm 1933 đến 1936.
Những tác
phẩm của ông, đặc biệt là cuốn Think and Grow Rich (Nghĩ giàu và làm
giàu) đã giúp cho rất nhiều người thành công và giàu có.
13 nấc thang trong hành trình làm giàu
Nấc thang thứ nhất: Khao khát
Khao khát đơn thuần không chỉ là hy vọng hay ước mơ. Khi khao khát,
chúng ta mong muốn một cách mãnh liệt và rõ ràng. Chính sự khao khát
cháy bỏng này đã giúp những người sau đây đạt được ước mơ của mình.
Henry Ford chế tạo thành công xe hơi – một phương tiện vận chuyển không
dùng ngựa; Thomas Edison chế tạo thành công bóng đèn điện; anh em nhà
Wright chế tạo chiếc máy có thể bay, Mme.Schumann – Heink đã trở thành
nữ ca sĩ opera nổi tiếng bất chấp sự bắt đầu rất không thuận lợi; Edwin
C.Barnes – một người hết sức bình thường cuối cùng đã trở thành đối tác
của nhà sáng chế Thomas Edison…
Họ và những người thành công vượt
bậc khác sẵn sàng đặt cược vào khát khao cháy bỏng của mình. Edwin
C.Barnes đã đặt cược cả tương lai của mình và làm mọi thứ để được Thomas
Edison chấp nhận làm đối tác.
Để trở nên giàu có, trước hết chúng
ta cần có một khát khao giàu có mãnh liệt, và thực hiện những bước sau
đây để biến khát khao đó thành sự thật:
Bước 1: Xác định số tiền mà chúng ta muốn có. Chú ý là số tiền phải được xác định chính xác thì mới có ý nghĩa.
Bước 2: Xác định chính xác những gì chúng ta phải “hy sinh”: thời gian, công sức, những đầu tư khác… để có được số tiền trên.
Bước 3: Thiết lập thời gian cụ thể để đạt được khoản tiền đó.
Bước 4: Lập kế hoạch cụ thể cho việc thực hiện, và bắt tay vào thực hiện ngay, không chần chừ vì bất cứ lý do nào.
Bước 5: Viết một tuyên bố ngắn gọn mô tả 4 bước trên.
Bước 6: Đọc tuyên bố này thật to trước khi đi ngủ và ngay sau khi thức
dậy. Khi đọc hãy hình dung, cảm nhận và tin tưởng rằng chúng ta đang sở
hữu số tiền đó.
“Nếu chúng ta không sở hữu số tiền này bằng trí
tưởng tượng thì số tiền này cũng khó mà nằm trong tài khoản ngân hàng
của chúng ta”.
Nấc thang thứ hai: Niềm tin
Niềm tin là một trạng
thái của nhận thức, được hình thành bằng việc khẳng định những suy nghĩ
lặp đi lặp lại trong tiềm thức thông qua nguyên tắc tự động nhắc – hay
còn gọi là tự ám thị.
Mặc dù rất khó để xây dựng, nhưng niềm tin là điều tối cần thiết để thành công.
Niềm tin biến những rung động của ý nghĩ thành sức mạnh tinh thần, và
giúp chúng ta khai thác trí tuệ vô hạn vốn tiềm ẩn trong mỗi con người.
Niềm tin là thuốc giải hiệu quả đối với thứ độc dược mang tên thất bại.
Những bí quyết xây dựng niềm tin:
- Tự tin năng lực của mình trong việc chinh phục mục tiêu, kiên trì và thực hiện những hành động để đi tới thành công
- Nhận biết rằng những suy nghĩ sẽ ảnh hưởng tới hành động, và do đó
mỗi ngày sẽ tập trung 30 phút vào việc suy nghĩ về con người mà chúng ta
muốn trở thành.
- Sử dụng 10 phút hằng ngày để xây dựng sự tự tin.
- Viết rõ ràng mục đích chính xác trong cuộc đời của chúng ta.
Cam kết sẽ làm theo lẽ phải và công bằng, không làm gì đi ngược lại lợi
ích chính đáng của mọi người xung quanh. Trí tưởng tượng và niềm tin
của Charles M.Schwab chính là nhân tố cốt lõi cho sự ra đời thành công
của tập đoàn thép hùng mạnh và giàu có hàng đầu nước Mỹ.
Nấc thang thứ ba: Tự ám thị
Tự ám thị nói về sự tự nhắc lại và tự kích thích nhận thức thông qua
năm giác quan. Tiềm thức của chúng ta giống như một khu vườn màu mỡ. Nếu
chúng ta xao lãng, không kiểm soát thì những hạt giống xấu – những ý
nghĩ tiêu cực, thất bại sẽ mọc um tùm. Nếu chúng ta biết kiểm soát và sử
dụng đúng, thì tự ám thị sẽ gieo những hạt giống tốt – những suy nghĩ
tích cực.
Mục tiêu của tự ám thị là xây dựng tiềm thức cho thành
công. Bước thứ sáu của khát khao yêu cầu chúng ta đọc một tuyên bố của
bản thân hai lần mỗi ngày. Khi làm như vậy, chúng ta gắn khát khao vào
tiềm thức và xây dựng niềm tin.
Nhưng nếu chúng ta đọc những tuyên
bố cá nhân của mình mà không có một cảm xúc nào đi kèm, thì sẽ không đem
lại kết quả vì tiềm thức chỉ chấp nhận những suy nghĩ có cảm xúc mà
chúng ta tin tưởng. Do vậy, những suy nghĩ, những ngôn từ của chúng ta
dùng trong ám thị phải có cảm xúc và niềm tin thì mới có thể tác động,
tạo ảnh hưởng lên tiềm thức.
Chúng ta cần tập trung cao độ khi thực
hiện tự ám thị. Khi đọc lại tuyên bố khát khao của cá nhân, chúng ta cần
phải tập trung suy nghĩ và tưởng tượng chính xác số tiền mà chúng ta
khát khao muốn sở hữu.
Cách để thực hiện tự ám thị hiệu quả: Ở một
mình tại nơi yên tĩnh, chẳng hạn như trên giường vào ban đêm, nhắm mắt
lại và lớn tiếng lặp lại tuyên bố về số tiền mà chúng ta khao khát có.
Hãy hình dung là chúng ta đang sở hữu và sử dụng số tiền đó. Dán bản
tuyên bố đó nơi chúng ta có thể thấy và đọc vào mỗi buổi sáng và buổi
tối cho đến khi thuộc lòng.
Nấc thang thứ tư: Kiến thức chuyên ngành
Kiến thức tổng quát và những gì được dạy một cách chính thống không
giúp chúng ta làm giàu. Những người giàu có là những người biết tổ chức,
sử dụng kiến thức của mình để xây dựng những kế hoạch hành động thực
tế, và hướng đến những mục đích rõ ràng.
Henry Ford là một người
không có nhiều kiến thức tổng quát, nhưng không có nghĩa là ông ngu dốt
như một tờ báo ở Chicago đã phỉ báng ông. Trong phiên toà kiện tờ báo,
ông đã không trả lời được những câu hỏi chi tiết về kiến thức tổng quát
do tờ báo đưa ra. Ông cho rằng ông không cần thiết phải tự trả lời,
những người làm việc cho ông – giỏi về kiến thức tổng quát – có thể trả
lời những câu hỏi này. Ông đã thắng phiên toà này. Ông đã chứng minh
rằng kiến thức của một người không đo bằng những gì họ biết mà đo bằng
khả năng tìm những câu trả lời.
Để có khả năng biến khát khao thành
tiền, chúng ta cần có kiến thức chuyên ngành về dịch vụ, hang hoá, hoặc
nghề nghiệp mà chúng ta định hướng sẽ làm để đạt sự giàu có.
Khi đã
xác định kiến thức cần tiếp thu, chúng ta cần tiến hành tiếp thu từ
những nguồn sau: học vấn và kinh nghiệm của cá nhân chúng ta; tri thức
và kinh nghiệm của những người khác, đặc biệt là Nhóm Trí Tuệ (gồm những
người trí tuệ mà chúng ta thành lập trong tưởng tưng); các trường đại
học, trung học; thư viện, những khoá huấn luyện chuyên ngành.
Nấc thang thứ năm: Trí tưởng tượng
Trí tưởng tượng chắp cánh cho khát khao, và cũng là công cụ trong việc
tạo ra các kế hoạch để thành công. Những thành tựu to lớn mà loài người
đã đạt được giúp chúng ta khẳng định rằng chúng ta hầu như có thể thực
hiện được những gì chúng ta tưởng tượng ra.
Có hai hình thức của trí tưởng tượng: trí tưởng tượng tổng hợp và trí tưởng tượng sáng tạo.
Trí tưởng tượng tổng hợp dựa vào kinh nghiệm, kiến thức, và quan sát
của chúng ta. Nó giúp chúng ta sắp xếp những khái niệm, ý tưởng, hay kế
hoạch.
Trí tưởng tượng sáng tạo giúp chúng ta khám phá ra sức mạnh
của trí tuệ vô hạn. Trí tưởng tượng sáng tạo chỉ được kích hoạt những
khi nhận thức của chúng ta hoạt động với tốc độ cao, chẳng hạn như khi
nó được kích thích bởi một khát khao cháy bỏng.
Thương hiệu
Coca-Cola – thương hiệu hàng đầu và đắt giá nhất thế giới – được sinh ra
từ một ý tưởng, một công thức đặc biệt mà Asa Candler đã sáng tạo ra.
Chính trí tưởng tượng tuyệt vời của ông đã biến chiếc nồi cũ trị giá 500
đô la Mỹ thành những nhà máy tuyển dụng hàng triệu người và chế tạo ra
hàng tỷ chai nước giải khát Coca-Cola được tiêu thụ khắp thế giới.
Chính nhờ trí tưởng tượng mà Tu sĩ – Tiến Sĩ Frank W.Gunsaulus đã nhận
được 1 triệu đô la tài trợ từ ông Philip D.Armour để xây dựng trường Đại
học Công nghệ Armour.
Cũng nhờ trí tưởng tượng của ông Andrew
Carnegie và khát khao của tác giả mà cuốn sách “Nghĩ giàu và làm giàu”
đã được ra đời, giúp cho hàng triệu người đạt được ước mơ giàu có.
Nấc thang thứ sáu: Lập kế hoạch
Quá trình làm giàu bắt đầu với khát khao cháy bỏng, với sự tưởng tượng, và cuối cùng được thể hiện qua việc lập kế hoạch.
Các bước để phát triển một kế hoạch:
- Thành lập một Nhóm Trí Tuệ gồm những người cần thiết để giúp chúng ta thực hiện kế hoạch.
- Xác định những lợi ích – có thể không phải bằng tiền – chúng ta đem lại cho các thành viên của nhóm.
- Gặp gỡ các thành viên của nhóm ít nhất 1 tuần 2 lần cho đến khi chúng ta xây dựng được kế hoạch cụ thể.
- Tạo mối quan hệ tốt giữa các thành viên của nhóm.
Chúng ta có thể tự lập kế hoạch, nhưng những chi tiết và kế hoạch cần
phải được kiểm tra và nhận được sự chấp nhận của các thành viên trong
Nhóm Trí Tuệ.
Nếu kế hoạch đầu tiên thất bại thì chúng ta phải thay
thế nó bằng một kế hoạch khác, và sẵn sàng thay thế kế hoạch mới cho đến
khi thành công.
Thomas Edison đã thất bại 10.000 lần trước khi ông
hoàn thiện việc phát minh bóng đèn. Edison đã không thất bại, ông chỉ
thất bại tạm thời cho đến khi thành công. Chúng ta phải biết chấp nhận
những thất bại tạm thời và chỉnh sửa kế hoạch hành động cho đến khi
thành công.
Lãnh đạo và thừa lệnh là 2 kiểu người khác nhau. Những
người lãnh đạo nhận được thu nhập cao hơn nhiều lần so với những người
thừa lệnh. Nếu là người thừa lệnh, chúng ta hãy là người thừa lệnh thông
minh, để có cơ hội học hỏi từ những nhà lãnh đạo của mình.
Các phẩm
chất của nhà lãnh đạo thành công: lòng dũng cảm, tự kiểm soát, công
bằng, quyết đoán, có kế hoạch cụ thể, thói quen làm nhiều hơn thu nhập
nhận được, tính cách dễ gần, cảm thông và thấu hiểu, nắm vững các chi
tiết, sẵn lòng chịu mọi trách nhiệm, hợp tác.
Những sai lầm dẫn đến
thất bại của các nhà lãnh đạo: không có khả năng tổ chức sắp xếp các chi
tiết; không sẵn lòng đảm trách những việc “khiêm tốn”; kỳ vọng được
nhận thu nhập dựa trên những gì họ biết chứ không phải những gì họ làm
dựa trên sự hiểu biết đó; sợ hãi, lo lắng từ sự cạnh tranh của cấp dưới;
thiếu trí tưởng tượng; ích kỷ, chỉ lo cho bản thân; thiếu khả năng kiềm
chế; không chung thuỷ, trung thành; nhấn mạnh đến quyền hạn của người
lãnh đạo, nhấn mạnh đến chức vụ.
Nâng cao chỉ số QQS. Để quảng bá cá
nhân hiệu quả, chúng ta phải nâng cao chỉ số QQS – chất lượng dịch vụ
(Quality of Servic), số lượng dịch vụ (Quanlity of Service) và tinh thần
làm việc (Spirit of Service).
Chất lượng dịch vụ là sự hoàn thiện
đến từng chi tiết liên quan tới công việc của chúng ta với tinh thần
không ngừng làm tốt hơn.
Số lượng dịch vụ là thói quen mở rộng và thực hiện các công việc với kỹ năng ngày càng hoàn hảo.
Tinh thần làm việc là thói quen làm việc một cách hoà hợp và hợp tác tốt với đồng nghiệp, đối tác.
Nấc thang thứ bảy: Quyết đoán
Một trong những lý do hàng đầu khiến mọi người thất bại là sự do dự,
trì hoãn. Để thành công, chúng ta phải quyết đoán trong việc đưa ra
quyết định và hành động. Đa số những người giàu có ra quyết định nhanh
và nếu có thay đổi thì khá chậm. Những người không giàu có thường quyết
định chậm, nhưng khi thay đổi quyết định thì nhanh chóng và thường
xuyên.
Những nhà lãnh đạo quyết đoán ra quyết định một cách nhanh
chóng và chắc chắn vì họ biết rõ mục đích của mình. Và nhờ tính quyết
đoán, thông thường họ sẽ đạt được mục đích của mình.
Nấc thang thứ tám: Kiên trì
Kiên trì, bền chí là một nhân tố cần thiết trong quá trình biến khát
khao, mong muốn thành những thành quả hiện thực. Chính sức mạnh ý chí
cùng với sự kiên trì bền chí đã đem lại thành công cho đa số những người
giàu có.
Trong khi hầu hết chúng ta đều sẵn sàng từ bỏ mục tiêu và
dự định của mình khi vấp phải những khó khăn đầu tiên, thì những người
thành công vượt trội không chịu đầu hàng trước bất cứ khó khăn nào. Đó
chính là những người như Ford, Carnegie, Rockefeller, Edison…
Tiểu
thuyết gia Fannie Hurst đã bị nhà xuất bản gửi thư từ chối đến 36 lần.
Thế nhưng, bà vẫn kiên trì viết và gửi tác phẩm trong suốt 4 năm trời.
Cuối cùng, sự kiên trì của bà đã được đền đáp. Các nhà xuất bản tranh
nhau xuất bản sách của bà.
Ca sĩ Kate Smith đã kiên trì hát không
công, không tiền, không giải thưởng trong một thời gian dài và cuối cùng
đã được Broadway công nhận và trở thành ca sĩ hàng đầu tại Broadway.
Việc áp dụng những nguyên tắc trong cuốn sách này để làm giàu cũng vậy.
Chúng ta cần áp dụng tất cả 13 nguyên tắc với sự kiên trì thì mới có
thể thành công.
8 nhân tố để tạo nên sự kiên trì là: xác định mục
đích rõ ràng, khát vọng, tự lực, có kế hoạch chi tiết, có kiến thức,
tinh thần hợp tác, sức mạnh ý chí, thói quen.
4 bước để phát triển tính kiên trì:
1/ Mục tiêu rõ ràng cụ thể dựa trên khát khao cháy bỏng.
2/ Một kế hoạch chi tiết bao gồm những hành động liên tục.
3/ Độc lập về nhận thức, không bị ảnh hưởng của sự chỉ trích, ý kiến tiêu cực từ những người khác.
4/ Được sự khuyến khích để theo đuổi mục tiêu và thực hiện kế hoạch. Sự
khuyến khích không ngừng này đến từ một hay vài người bạn của chúng ta.
4 bước này cực kỳ quan trọng. Chúng không chỉ giúp chúng ta phát triển
tính kiên trì mà còn giúp cho chúng ta thành công trên bất cứ lĩnh vực
nào.
Toàn bộ 13 nguyên tắc cũng giúp chúng ta biến chúng trở thành thói quen.
Nấc thang thứ chín: Sức mạnh trí tuệ
Những kế hoạch sẽ trở nên vô nghĩa nếu chúng ta không đủ sức mạnh để biến chúng thành hành động.
Sức mạnh giúp chúng ta tích luỹ tiền và duy trì tiền đã được tích luỹ.
Sức mạnh là kiến thức được tổ chức và định hướng một cách thông minh.
Ba nguồn kiến thức chính để tạo nên sức mạnh: trí tuệ vô hạn, trải
nghiệm, thí nghiệm và nghiên cứu. Kiến thức được thu thập từ các nguồn
trên sẽ trở thành sức mạnh nếu chúng ta biết cách tổ chức chúng thành kế
hoạch và biến những kế hoạch thành hành động.
Làm chủ nhận thức để
tạo ra sức mạnh là sự phối hợp hài hoà kiến thức và nỗ lực của hai hay
nhiều người – Nhóm Trí Tuệ – để đạt một mục tiêu nhất định.
Việc sử
dụng Nhóm Trí Tuệ sẽ đem đến cho chúng ta lợi ích kinh tế và lợi ích
tinh thần. Nghiên cứu cho thấy tất cả những người giàu có đều sử dụng
Nhóm Trí Tuệ một cách vô thức hay có nhận thức.
Andrew Carnegie xác
nhận rằng ông thành công và trở nên giàu có nhờ sự góp sức của Nhóm Trí
Tuệ – gồm 50 người với cùng mục đích sản xuất và bán thép. Sự nghiệp
kinh doanh của Henry Ford trở nên thăng hoa nhờ vào sự hợp tác và hỗ trợ
của người bạn – nhà phát minh Thomas Edison.
Nấc thang thứ mười: Chuyển hoá tính dục
Chuyển hoá tính dục là chuyển hoá cảm xúc tính dục – một trong những
cảm xúc mạnh mẽ nhất của con người – thành năng lượng sáng tạo.
Mong
muốn tính dục là một trong những mong muốn mạnh mẽ nhất của con người
và có thể tạo ra những rủi ro cho chúng ta. Nhưng khi được kiểm soát và
định hướng, dục năng có thể trở thành một sức mạnh sáng tạo trong nhiều
lĩnh vực, trong đó có lĩnh vực tích luỹ và làm giàu.
Nghiên cứu khoa
học cho thấy: những thành tựu xuất sắc thường là của những người có bản
chất tính dục phát triển mạnh và biết được cách chuyển hoá tính dục;
nhiều người giàu có hay thành công phần đông đều được tạo động lực nhờ
ảnh hưởng của tình yêu sâu đậm đối với một người nào đó.
Nấc thang thứ mười một: Tiềm thức
Chúng ta không thể hoàn toàn kiểm soát tiềm thức của mình, nhưng có thể
chủ động “cấy” vào tiềm thức của mình bất cứ kế hoạch, suy nghĩ, hay
mục tiêu giúp chuyển hoá tiềm thức thành vật chất hay tiền bạc.
Điều
này quan trọng bởi vì tiềm thức làm việc một cách tự động không ngơi
nghỉ. Tiềm thức phản ứng với những khát khao, suy nghĩ thống trị trong
nhận thức của mỗi chúng ta.
Có nhiều bằng chứng cho thấy tiềm thức
chính là con đường kết nối giữa trí tuệ hữu hạn với trí tuệ vô hạn. Khả
năng của những nỗ lực sáng tạo kết hợp với tiềm thức gần như là vô tận
mà chúng ta chưa thể hiểu hết.
Bảy cảm xúc tích cực: khát khao, niềm tin, tình yêu, tình dục, nhiệt tình, lãng mạn, hy vọng.
Bảy cảm xúc tiêu cực: sợ hãi, ghen tị, thù hận, trả thù, tham lam, mê tín, giận dữ.
Nhận thức của chúng ta không thể cùng lúc chứa cảm xúc tích cực và tiêu
cực. Một trong hai nhóm cảm xúc sẽ đóng vai trò chủ đạo. Nhiệm vụ của
chúng ta là tạo ra một thói quen để giúp cho cảm xúc tích cực thống trị
trong tâm thức của chúng ta.
Nấc thang thứ mười hai: Bộ não
Bộ
não là trung tâm của con người, vừa là trạm thu vừa là trạm phát sóng.
Tiềm thức là trạm phát tín hiệu của bộ não, phát đi những xung lực ý
nghĩ. Còn trí tưởng tượng sáng tạo là trạm thu sóng, nơi thu nhận những
xung lực ý nghĩ.
Nấc thang thứ mười ba: Giác quan thứ sáu
Thông qua giác quan thứ sáu, trí tuệ vô hạn sẽ giao tiếp một cách tự nguyện mà không cần chúng ta phải nỗ lực hay yêu cầu.
Giác quan thứ sáu là một phần của tiềm thức vốn được đề cập như trí
tưởng tượng sáng tạo. Giác quan thứ sáu cũng được xem như thiết bị thu
sóng. Nó thu nhận những ý tưởng, kế hoạch, và đặc biệt là những suy nghĩ
vừa loé lên. Những suy nghĩ vừa loé lên này gọi là cảm hứng hay linh
cảm.
Giác quan thứ sáu gần như là nơi trung gian giữa trí tuệ hữu
hạn của con người với trị tuệ vô hạn. Nó là sự pha trộn giữa tinh thần
và trí tuệ. Nó cũng là điểm tiếp xúc giữa nhận thức của con người và
nhận thức của vũ trụ.
Sau khi nắm vững những nguyên tắc trên đây,
chúng ta – hoàn toàn không mê tín – sẽ nhận thấy rằng: Với sự trợ giúp
của giác quan thứ sáu, chúng ta sẽ được cảnh báo kịp thời về những hiểm
nguy sắp xảy ra để kịp thời né tránh, cũng như được thông báo về những
cơ hội để nắm bắt và làm giàu.
